ფასდაკლების ჩემპიონი

გასული საუკუნის დასაწყისში რუსი დიდვაჭრები ოჯახებითურთ ვენეციაში დაბრძანდებოდნენ ხოლმე დასასვენებლადა და სავაჭროდ (ისე, არც დღეს იკლებენ) და მათ მოლოდინში ადგილობრივი მოვაჭრენი ფასებს მაღლა წევდნენ – ამას “რუსულ” ან “სულელურ ფასებს” უწოდებდნენ ხოლმე. რუსი დიდვაჭრები საფასარს ზედ არ უყურებდნენ და, ევროპელთაგან განსხვავებით, ფულს დასტა-დასტა ხელუკუღმა ყრიდნენ.

ბევრი თბილისური ბუტიკიც, ალბათ, ასეთი კლიენტების მოლოდინშია –  ლომის მადა აქვთ და რა ქნან.

ამერიკაში კი კლიენტებს არ ელიან. ამერიკაში კლიენტებს დაეძებენ. ამიტომაა ამერიკა შოფინგის სამოთხე, ამიტომაა იქ ყველაზე დაბალი ფასები და ყველაზე დიდი ფასდაკლებები.

მაგრამ ამერიკელ სავაჭრო სახლთა შორისაც არიან ფასდაკლების ჩემპიონები და ერთ-ერთი უპირველესი JoS. A. Bank-ია.

ლიტველმა ემიგრანტმა ჩარლი ბენქმა (Charles Bank) მერილენდის შტატის ქალაქ ბალთიმორში 1866 წელს პატარა საოჯახო სამკერვალო გახსნა, სადაც 30-იოდ წლის შემდეგ ჯოზეფ ეი ბენქმა (Joseph A. Bank) – ჩარლი ბენქის 11 წლის შვილიშვილმაც დაიწყო მუშაობა. თავდაპირველად – როგორც გამყიდვლის დამხმარემ, მოგვიანებით – გამყიდველად, გაყიდვების ხელმძღვანელად, კომპანიის რეგიონალურ წარმომადგენელად სამხრეთის შტატებში, განვითარების სტრატეგიის მენეჯერად, მფლობელად და აღმასრულებელ დირექტორად.

დღეს არსებული JoS. A. Bank Clothiers, Inc. არის ჩარლი ბენქის არტელისა და 1905 წელს დაფუძნებული ტანსაცმლის მწარმოებელი მოზეს ჰერცის (Moses Hartz) კომპანიის მემკვიდრე. კონკურენტებმა – ჯოზეფ ბენქმა, რომელიც საკუთარი ბაბუის კომპანიის სამოსს ყიდდა და ანა ჰერცმა, რომელიც იმავე საქმით იყო დაკავებული, ოღონდ მამამისის კომპანიისთვის, ერთმანეთი გაიცნეს და… ქიშპი და კლიენტების ერთმანეთისთვის ახევა ვიღას ახსოვდა – სიყვარული ვერტიკალურია და თანაც ბრუნვადიო, ტყუილად ხომ არ უთქვამთ… მე-20 საუკუნის მონტეკი და კაპულეტი დამოყვრდნენ და 1922 წელს კომპანია L. Hartz and Bank დააფუძნეს (L=ლენა ჰერცს, ანას დედასა და ჯოზეფის სიდედრს). მეორე მსოფლიო ომის შემდეგ ჯოზეფმა და მისმა ვაჟმა, ჰოუარდმა კომპანიას სახელი შეუცვალეს და აქედან მოყოლებული ის JoS. A. Bank-ის სახელს ატარებს.

კომპანია აწარმოებს მამაკაცის კლასიკურ ტანსაცმელს… იყო დრო, JoS. A. Bank-ს საშუალო კლასის Brooks Brothers-აც უწოდებდნენ, თუმცა, მას შემდეგ დიდმა დრომ განვლო – დღეს “ძმებმა ბრუქსებმაც” გააფართოვეს არჩევანი და ფასების ქვედა ზღვარიც საგრძნობლად დაწიეს და “ჯოს ეი ბენქმაც” მნიშვნელოვნად აწია თავისი პროდუქციის ზედა საფასო ზღვარი – ასე რომ, რაღაც სეგმენტში ამერიკული ტანსაცმლის ინდუსტრიის ეს ორი ტრადიციული, ძველი მოთამაშე უკვე პირდაპირ კონკურირებს. BB-ის გარდა, “ბენქის” მთავარი კონკურენტებია Polo Ralph Lauren და PVH (რომელიც  Calvin Klein, Tommy Hilfiger, Arrow, Kenneth Cole, Michael Kors-ის მამაკაცის პერანგებს აწარმოებს).

JoS. A. Bank გაურბის ექსპერიმენტებსა და რევოლუციურ სიახლეებს და მუდამ-მოდური-კლასიკის მიმდევარია. იყენებს მაღალი ხარისხის ბამბას, შალს, ტილოს… საუკეთესოა კერვის ხარისხიც. ასეთი ტანსაცმლის ადგილი გარდერობში ყოველთვის მოიძებნება – ამაზეა გათვლილი კომპანიის სტრატეგიაც და ეს სტრატეგია წარმატებულია.

• უნდა ითქვას, რომ 80-იანებში იმიჯის განახლების მცდელობამა და სხვადასხვა ცვლილებებმა, რომლის გატარებასაც კომპანიის მენეჯმენტი ცდილობდა, სრული ფიასკო განიცადა – JoS. A. Bank-მა დაკარგა ტრადიციული კლიენტები და ბანკროტის საშიშროების წინაშე აღმოჩნდა.  კომპანია იხსნა თიმოთი ფინლიმ (Timothy Finley), რომელიც 1990 წელს მიიწვიეს კომპანიის აღმასრულებლად და რომელმაც კომპანია მის ფესვებსა და ტრადიციებს დაუბრუნა (დღეს ფინლი ფეხსაცმლის ცნობილი მწარმოებლის, Bakers Footwear Group, Inc.–ის გენერალური მენეჯერია).

“ბიზნეს უიქის”ამერიკის ყველაზე სწრაფად მზრდ კომპანიათა 100-ეულის, “ფორბსის” ტოპ-500-ეულის, “ინტერნეტ რითეილერ მეგეზინის” საუკეთესო ვებ-მაღაზიათა 25-ეულის წევრ JoS. A. Bank-ს 470 მაღაზია აქვს ამერიკაში და ონლაინშიც ვაჭრობს. როგორც ზემოთაც ვთქვი, JoS. A. Bank ერთ-ერთი საუკეთესო მყიდველზე ორიენტირებული კომპანიაა: სიამოვნებით იღებს არა-ამერიკულ ბარათებს, სწრაფად პასუხობს შეკითხვებს, კლიენტებს სთავაზობს დიდ ფასდაკლებებს, უფასო შიფინგს, სასაჩუქრო ვაუჩერებს და მრავალ სიურპრიზს.

600-დოლარიანი ტყავის ქურთუკი 127 დოლარად? ეს JoS. A. Bank-ია!

ეწვიეთ და დატკბით. 🙂

© Lord Vader. Stylish Blog.
საავტორო უფლებები დაცულია. ნამუშევრის კოპირება, ციტირება და გამოქვეყნება დაშვებულია მხოლოდ ავტორისა და წყაროს (პოსტზე ლინკის) მითითებითა და ნებართვით და მხოლოდ არაკომერციული მიზნებით. This work is licensed under a Creative Commons Attribution-NonCommercial 3.0 Unported License.

___